本报记者 梁傲男
眼下，江苏省城市足球联赛（以下简称“苏超”）热战正酣。记者了解到，“苏超”首轮打响时，仅有6个赞助商，到7月初已增至27家（不含公益支持单位）。此外，13支球队还拥有各自的赞助商。“苏超”的商业价值正在经历一场从“小众赛事”到“流量富矿”的蝶变。
“苏超”商业价值的爆发并非偶然。中国电子商务专家服务中心副主任郭涛对《证券日报》记者表示，“苏超”商业价值变化背后，折射出两大核心趋势：区域消费市场的价值重估与体育营销的战略升级。随着三四线城市消费升级、Z世代地域认同感增强，区域性赛事已成为撬动下沉市场的重要支点。
更关键的是，相较于“中超”、CBA等顶级赛事的高昂赞助成本，“苏超”这类区域IP具备“低成本、高渗透”的特性，契合部分品牌“精准下沉”的战略需求。正如零售电商行业专家庄帅对《证券日报》记者所言：“体育赛事赞助是很有效的品牌推广场景，尤其是对餐饮、零售、本地生活服务的推动作用显著，而‘苏超’的线上直播属性又打破了地域限制，能将影响力从本地辐射至全国，形成‘本地转化+全国引流’的双重效应。”
面对这块“流量与消费兼得”的蛋糕，电商平台纷纷采取行动。京东、阿里巴巴、美团三大巨头各出奇招，将赛事赞助从“品牌曝光”升级为“生态战争”。
其中，阿里巴巴旗下淘宝闪购、支付宝、花呗、余额宝分别冠名常州队、徐州队、无锡队和扬州队。京东则在6月13日率先与江苏省体育产业集团签署战略合作协议，成为“苏超”官方战略合作伙伴；6月20日，又冠名宿迁队。此外，每场比赛后，京东针对获胜城市推出特色商品（如盐水鸭）补贴秒杀活动，更结合“万罐啤酒1分送”等活动，构建“观赛—下单—配送”的即时消费闭环。美团的策略则更聚焦“高频消费”。7月份，美团休闲玩乐宣布赞助“苏超”扬州队，借势扬州传统修脚术推出“苏超足疗免单”活动，将赛事流量直接导向足疗这一高频本地服务。
在业内人士看来，尽管电商巨头的营销策略各异，但核心目标一致：抢占区域用户心智，构建长期竞争优势。
从“小众赛事”到“巨头战场”，“苏超”的爆发揭示了一个新趋势：在流量成本高企的当下，区域体育赛事正以“低成本、高转化、强情感”的优势，成为品牌争夺下沉市场、构建生态闭环的关键抓手。而这场“足球流量之争”，最终比拼的不仅是创意与补贴，更是对区域消费潜力、用户需求洞察的长期深耕能力。