银行在销售理财产品时，需要遵循一系列严格的规范要求，以保障投资者的合法权益，维护金融市场的稳定秩序。
在销售理财产品前，银行必须进行充分的信息披露。这意味着要向客户全面、准确地介绍产品的相关信息，包括产品类型、期限、风险等级、预期收益等。例如，对于一款混合类理财产品，要明确告知客户其投资范围涵盖了股票、债券等多种资产，不同资产的占比情况也应详细说明。同时，要清晰揭示产品可能面临的风险，如市场风险、信用风险等，不能有任何隐瞒或误导。
客户风险评估也是重要的一环。银行需要对客户的风险承受能力进行科学、合理的评估。通过问卷调查、面谈等方式，了解客户的财务状况、投资经验、投资目标等信息。根据评估结果，将客户分为不同的风险等级，如保守型、稳健型、平衡型、进取型和激进型。然后，根据客户的风险等级，向其推荐合适的理财产品。例如，保守型客户更适合低风险的理财产品，如货币基金、国债等；而激进型客户可能对高风险、高收益的股票型基金或私募产品更感兴趣。
在销售过程中，银行工作人员要遵循适当性原则。即只能向客户推荐与其风险承受能力相匹配的理财产品。不能为了追求业绩而向客户推荐超出其风险承受能力的产品。同时，要确保客户充分理解产品的条款和风险，不能诱导客户购买。例如，在介绍一款结构性理财产品时，要向客户解释清楚产品的收益结构是如何与标的资产的表现挂钩的，以及可能出现的最差收益情况。
此外，银行还应建立健全销售记录和档案管理制度。对每一笔理财产品销售业务都要进行详细记录，包括客户信息、产品信息、销售过程中的沟通内容等。这些记录和档案不仅可以作为后续查询和审计的依据，也有助于在出现纠纷时维护双方的合法权益。
以下是一个简单的表格，总结了银行理财产品销售的主要规范要求：
规范环节 具体要求 销售前信息披露 全面、准确介绍产品类型、期限、风险等级、预期收益等，清晰揭示风险 客户风险评估 科学、合理评估客户风险承受能力，划分风险等级 销售过程 遵循适当性原则，推荐匹配产品，确保客户理解条款和风险 记录和档案管理 详细记录销售业务，建立健全档案管理制度总之，银行理财产品的销售规范要求是多方面的，银行必须严格遵守这些要求，才能为客户提供优质、安全的理财服务。