总部位于荷兰的数据中心运营商Nebius联合创始人表示，公司将借助近期与微软（Microsoft）、元宇宙（Meta）签订的数十亿美元合同，拓展其业务版图，服务对象既包括传统企业，也涵盖可能成为未来科技巨头的新兴人工智能企业。
今年 9 月，Nebius与微软达成 170 亿美元合作协议，随后又与元宇宙签订 30 亿美元合作协议。这两笔交易推动这家在纳斯达克上市的公司股价年内上涨 248%，市值突破 250 亿美元。
目前，该公司正扩大客户群体 —— 尤其是在市场担忧人工智能泡沫已悄然形成的背景下。
“我们对市场前景非常乐观，” 罗曼・切尔宁（Roman Chernin）在接受路透社采访时表示。他补充称，技术革命期间出现波动是正常现象，但为企业提供人工智能基础设施接入服务的市场规模，有望增长 10 倍甚至 100 倍，因为企业对人工智能模型的应用才刚刚起步，而这些模型本身也在快速迭代升级。
作为这个蓬勃发展行业中的中小型参与者，Nebius正通过开发高利润率服务、建立长期合作关系，为应对行业寒冬做准备。
“我们必须为‘寒冬’的到来做好准备，” 切尔宁说，并指出届时Nebius将扮演行业整合者的角色。
欧洲最大的 “新云”（Neocloud）企业
切尔宁表示，传统大型企业已开始逐步采用Nebius的服务，覆盖制造业、零售业、银行业等多个领域；其中制药企业及对冲基金等金融机构的合作进程相对更快。
Nebius与英伟达（Nvidia）建立了合作关系，是欧洲最大的 “新云”（neocloud）企业，可提供人工智能所需的高性能（但成本高昂）图形处理器（GPU）接入服务。
此外，该公司还提供高效使用这些硬件所需的软件，以及运行专业人工智能应用的技术支持，这使其同时与传统数据中心运营商，以及亚马逊、谷歌等美国 “超大规模云服务提供商”（hyperscalers）形成竞争。
从营收和已安装算力规模来看，美国是Nebius的核心市场，但该公司在欧洲也设有数据中心，分布于英国、冰岛、芬兰和法国等国。Nebius计划到 2026 年底，为欧美两大地区的数据中心获取 25 亿瓦（2.5 吉瓦）的合同供电量，以满足客户需求。
房地产服务公司世邦魏理仕（CBRE）的数据显示，2025 年前 9 个月，欧洲 “新云” 服务提供商的已售算力规模同比增长 211%，达 414 兆瓦。
优先关注利润率，而非营收
切尔宁表示，在与超大规模云服务提供商洽谈合作时，Nebius优先考虑的是利润率，而非营收规模。
“我们会从整体体系角度考量，签订这些（大额）合同的同时，也考虑到了需要为其他业务筹集资金，” 他说。
与微软达成合作后，Nebius通过公开股票发行和可转换债券销售，筹集了 42 亿美元资金。
切尔宁指出，Nebius早期的客户群体包括 “原生人工智能企业”，例如法国模型开发公司 Mistral、美国编程服务商 Cursor、德国视觉人工智能企业 Black Forest—— 这些公司有望成长为新一代大型企业。
他补充称，2026 年Nebius的增长将来自已布局人工智能的现有数字企业，例如客户 Shopify（电商平台）、Prosus（投资公司）和 ServiceNow（企业软件服务商）。这些企业此前一直依赖美国云服务，但认为Nebius的专业人工智能服务具备独特优势，这也印证了Nebius商业模式的可行性。
切尔宁表示，2027 年之后，Nebius希望将服务拓展至主流企业。他认为，这对提升欧洲主权而言，比吸引美国企业投资建设大型数据中心更具意义。
“当西门子（Siemens）、BMWYY>宝马（BMW）需要大规模应用人工智能时，它们会选择哪家服务商？” 他反问。
“Nebius的核心目标是在这个市场中立足，并发挥关键作用。”