雷神科技路凯林：企业出海首先一定要把商标搞好

专题：2025正和岛案例共学年会暨AI+先行者创新大集

2025年6月25日至6月27日，“2025正和岛案例共学年会暨AI+先行者创新大集”在安徽合肥举行，主题为“向新力”。雷神科技董事长路凯林出席并演讲。

谈及出海，路凯林分享了几点感受。他提到，从雷神科技公司成立第一周，就在全球接近50个国家注册了商标。他强调，这很重要，一定要把商标搞好，否则将来会有很多麻烦。

第二，面对出海的风险，企业一定要有这个意识。另外要行动，要经过市场分析，在风险可控的范围内行动。

路凯林表示，雷神对海外的尝试是五六年以前，那时候不知道海外市场怎么做，当时在中国台湾省成立了一个小团队，开始摸索，走了很多弯路。再到后来看到跨境电商的机会，快速开始做跨境电商。虽然2022年行业出现大幅下滑，但是2022年开始雷神海外市场快速增长，遇到压力释放能量，到2024年海外营收占比占40%。“正是因为海外市场快速增长，让我们在危机面前算是平稳度过了，所以一定要在风险可控之内去行动，行动可能就会越来越有感觉。”

第三，在出海当中，像消费类产品，参加当地比较大的展会还是挺有效果的。

他介绍到，雷神现在出海的模式是两种，一是跨境电商，优点是速度特别快，试错成本非常低，同时也能验证产品在当地是不是好卖；二是找当地经销商，很重要的手段是参加国际展会。比如去年雷神参加了美国CES（全球最大的展会），通过这个大的展会，获取了很多美国包括拉美的客户，发展速度很快。

“现在我们也在探索要跟本土的合作伙伴成立合资公司的模式，比如在印尼，对当地文化、对当地环境还不是那么熟悉的情况下，是不是有更紧密的一些合作方式。”

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