为什么银行要推出那么多联名卡？

在当今金融市场中，银行推出众多联名卡是一种常见且具有战略意义的举措，背后蕴含着多方面的原因。

从银行自身业务拓展的角度来看，联名卡是吸引新客户的有力工具。不同的联名合作方拥有各自独特的客户群体。例如，银行与航空公司推出联名卡，航空公司的常旅客可能会因为联名卡提供的航空里程累积、优先登机等特权而选择办理该卡。这样银行就能够将合作方的客户转化为自己的客户，扩大客户基础。据相关数据统计，银行通过与热门电商平台推出联名卡，新客户增长率在合作后的一年内平均能达到20% - 30%。

增加客户粘性也是银行推出联名卡的重要目的。当客户使用联名卡进行消费时，能够享受到合作方提供的专属优惠和服务。比如，银行与知名连锁超市推出的联名卡，客户在该超市消费可以享受额外的折扣或积分。这会促使客户更倾向于使用该联名卡进行消费，从而增加与银行的业务往来。长期来看，客户会因为这些实惠和便利而更愿意留在这家银行，提高了客户的忠诚度。

从市场营销的层面分析，联名卡是一种有效的品牌推广方式。通过与具有较高知名度和良好口碑的企业合作，银行可以借助合作方的品牌影响力提升自身的品牌形象。例如，银行与高端时尚品牌推出联名卡，能够让银行在消费者心中树立起高端、时尚的品牌形象。这种品牌联合推广可以吸引更多目标客户群体的关注，提高银行的市场知名度。

此外，联名卡还能为银行带来更多的收入来源。一方面，合作方会向银行支付一定的合作费用，这为银行增加了额外的收入。另一方面，随着联名卡的使用频率增加，客户的消费金额也会相应提高，银行可以从刷卡手续费中获得更多的收益。

下面通过表格来对比普通卡和联名卡的一些特点：

卡片类型客户吸引力客户粘性品牌推广效果收入来源普通卡相对较弱，主要依靠银行自身品牌和基本服务吸引客户一般，客户容易因为其他银行的优惠活动而流失主要靠银行自身宣传，效果有限主要来自刷卡手续费和年费等常规收入联名卡较强，借助合作方的客户群体和特色权益吸引新客户较高，专属优惠和服务促使客户持续使用借助合作方品牌影响力，推广效果显著除常规收入外，还有合作方支付的费用

综上所述，银行推出众多联名卡是为了在竞争激烈的金融市场中实现业务拓展、客户维护、品牌推广和增加收入等多方面的目标。

（：贺