为什么银行工作人员总是推销高收益产品？

在与银行打交道的过程中，不少人会发现银行工作人员常常向客户推荐高收益产品。这背后其实存在着多方面的原因。

从银行自身的经营角度来看，银行作为金融机构，盈利是其重要目标之一。高收益产品往往能为银行带来更丰厚的利润。不同类型的金融产品，银行从中获取的收益存在差异。一般来说，高收益产品的管理费用、销售佣金等收入更高。例如，一些结构性理财产品，银行通过与市场上的金融衍生品结合设计，在满足客户高收益需求的同时，也能从产品的运作中获得可观的收益。下面通过一个简单的表格来对比不同产品的大致收益情况：

产品类型平均预期收益率银行大致收益占比活期存款 0.3% - 0.4% 较低，约 10% - 20% 定期存款 1.5% - 3% 适中，约 20% - 30% 高收益理财产品 4% - 8% 较高，约 30% - 50%

从工作人员的绩效考核方面分析，银行通常会将产品销售任务与员工的绩效考核挂钩。推销高收益产品的业绩在考核中往往占据较大比重。工作人员为了完成销售指标，获得更好的绩效奖金和职业发展机会，会积极向客户推荐这类产品。例如，某银行规定员工每个季度需要完成一定金额的高收益理财产品销售任务，如果未能达标，可能会影响季度奖金和晋升机会。

从客户需求的角度来看，部分客户有追求资产快速增值的需求。银行工作人员根据客户的风险承受能力和理财目标，认为高收益产品能够满足这部分客户的需求。然而，需要注意的是，高收益往往伴随着高风险。一些客户可能对高收益产品的风险认识不足，银行工作人员在推销过程中，有责任向客户充分揭示产品的风险。

此外，市场竞争也是一个重要因素。随着金融市场的不断发展，各类金融机构纷纷推出各种理财产品。银行面临着来自证券公司、基金公司等其他金融机构的竞争。为了吸引客户资金，银行加大了高收益产品的推广力度。通过提供有吸引力的高收益产品，银行可以在激烈的市场竞争中占据一席之地，吸引更多的客户资源。